【菜科解读】

也称宦官，通常是指中国古代被阉割后失去性能力而成为不男不女的中性人，他们是专供、君主及其家族役使的官员。

又称寺人、阉(奄)人、阉官、宦者、中官、内官、内臣、内侍、内监等。

太监的由来 据记载，我国先秦和西汉时期的宦官并非全是阉人;自开始，才全部用阉人(“宦官悉用阉人，不复杂调它士”，出自《宦者列传序》)。

这是由于在皇宫内廷，上自皇、太妃，本朝后、妃以及宫女等，女眷较多，如果允许男侍出入，难免会发生秽乱宫帷的事。

所以绝不允许有其他成年男性在宫内当差。

据考证，中国封建社会第一个太监名叫吴腾宇，今江西上饶人。

太监可以随意整治朝廷大臣 按的定制，太监的最高机构——“敬事房”，是的下属机构，太监的最高首领九堂总管(宫殿监督领侍)是内务府大臣的属员。

官制中明确规定，太监们如有不法之行，内务府有权先行捉拿，然后奏闻。

可是有清一代，内务府大臣们并没有行使过这项职权。

因为内务府的堂官(首长)、司官(中层干部)都被太监整治过，是手下败将，故不敢得罪太监。

福昆为内务府大臣时，大搞廉政建设，内务府的司官们由于捞不到油水，都骂福昆是该死的瘟神。

太监们对这位内务府大臣更是恨之入骨。

奇怪的是太后对这位耿介之臣也不加赞赏，不但工作上不给予支持，还看他的笑话。

慈禧太后要添置一批木箱子，太监们做出的预算是50两银子一个。

福昆不同意，直接奏明了慈禧太后说，要是到木器行去买现成的，用不了5两银子就可以买一个硬木的。

于是老佛爷就把买箱子这件事，交给这位内务府大臣去办。

结果是这位内务府大臣的属员和家人跑遍了北京城的木器行，一个箱子也没买到。

福昆气恼之下，派人到天津、保定去买，但同样是空手而归。

这位内务府大臣在老佛爷面前交不了差，只好如实秉奏。

慈禧太后听了后笑了起来，说：“我看你是得罪人得罪得太多了，人家合伙整治你，这件事还是叫猴子们(指小太监)去办吧。

”于是这位内务府大臣只好认头50两银子一个木箱子。

但一个七品文官的年俸还不到50两银子。

慈禧太后入宫前虽然是宦门出身，但由于清廷追缴她曾祖父在户部银库任职时所亏空的库银，家境曾极度贫困，所以这位圣母皇太后在入宫前深知生计之艰难，对于物价行情也是，如果一个木箱子值50两纹银，那么七品官家中恐怕就没有木器家具，而要恢复穴居生活了。

但这位太后老佛爷对贪污行为不但不闻不问，甚至给予支持，因为清宫中有个信条，在经济上“奴才坑主子，不算没良心，只要对主子忠心就行了”。

所谓忠心就是甘心当奴才，助纣为虐，誓效犬马之劳。

至于京、津、保三城之中都买不到木箱子，是太监们伙同内务府的一些司官，利用手中权势，做了手脚。

三城的木器行业公会得了好处后，当然要帮太监和内务司官这个忙，把市场上所有的木箱暂时收了起来，让这位办事认真，敢于抓廉政建设的内务府大臣尝尝苦头。

20年代溥仪大婚之时，太监们还狠狠地敲了内务府一竹杠。

在婚礼的吉时已近时，执事太监突然通知分管婚典的内务府司官说：“殿上新安的玻璃有两块是裂的。

”这位司官说：“胡说，我都核查过，刚才还是好好的……”太监说那我不知道，不信您自己去看看。

按照清宫宫规，司官大人是无旨宣召不得进殿，只好站在石阶下向殿中遥望，果然有两块玻璃从上到下都有一道裂痕。

这位司官明知道是太监们捣的鬼，但这时也只好认敲，便地问道：“你说个数吧，不过这个数我也得算计一下，看是否划得来。

”因为溥仪大婚之时，是躲在紫禁城中当皇帝，紫禁城外就是的天下。

此时此刻出了差错，这个司官大人最多是丢了在小朝廷中的差事，不会有刑律之责。

太监心里也明白，这个数要是“出了格”，这位司官就会立即挂冠出宫，去当民国公民。

所以笑着答道：“都是一个庙里烧香，吃的是皇上这碗饭，您就给这个数吧……”这位司官盘算了一下，认为还划得来，便不再言声。

执事太监大洋到手之后，玻璃上的裂痕也就神奇地消失了。

裂痕产生的原因是太监在两块大玻璃上贴了两根长头发。

司官大人进不了殿，在石阶下远看恰如两道裂痕。

此事后来也传到了末代皇帝溥仪的耳朵里，这位先养家(整顿紫禁城)后治天下(复辟清王朝)的欲有所作为之君，也未追究太监们的罪责。

看来在的心目中，太监是家奴，家奴敲外人(朝官)的竹杠，是理所当然之事，不必过于认真。

朝官若是行使对太监“先行锁拿，然后奏闻”的权力，那未免有打狗欺主之嫌了，所以太监们才有恃无恐，奴仗主势，敢于敲内务府的竹杠，整治不买账的大臣。

以上文字摘自学苑出版社出版的《日下回眸——老北京的史地民俗》，题目为编者所加。

历史上的太监名人谱 祸——秦· 赵高本贵族后裔，春和灭时被掠入秦，父子先后被阉，少年赵高饱尝人间辛酸。

入宫后暗立复仇之志，忍辱负重悉心侍侯少公子深得赏识。

公元210年，秦始皇病死沙丘，赵高策划阴谋，巧言厉色拉下水，瞒天过海，矫诏逼杀公子，将大将军兄弟下狱，成功帮助胡亥。

事后升为郎中令，控制朝纲。

接着赵高充分施展其凶残手段，诛杀异己腰斩同盟者李斯，他指鹿为马，玩股掌之上，最后发动政变，逼杀二世。

千古一帝秦始皇在天之灵他怎能明白，铁打的大秦江山竟然毁于一阉人赵高之手? 乱世“缔造者”——东汉· 东汉末，以张让为首的宦官集团独霸朝纲，权倾天下。

张让颍州(今河南禹州)人。

他从宫中一杂役太监，逐步爬上太监首领中常侍。

他怂恿昏君刘灵帝设立“四园卖官所”，公开卖官敛财。

又在汉宫西苑设“裸游馆”，专供灵帝淫乐，哄得灵帝喜笑言开。

他“僭越”朝制，把自家庄园建得皇宫还高，又怕灵帝发现，挖空心思拿“天子不可登高，登高必遭大祸”来蒙骗灵帝，这个昏君竟然确信，还口口声声称张让为父，真是昏君奸臣，一路货色。

张让率领十常侍，颠倒黑白除异己，捏造罪名杀朝臣，终于引起以为首的集团不满。

张让又先下手为强，诱杀何进，导致京师卫军变乱，杀尽宫中几千太监，张让也走上绝路，投身黄河。

太监军师第一人——唐·高力士 高力士是大唐一代最有权谋的太监之一。

他从一流浪少年，遭阉入宫侍奉女皇帝，目睹深宫中种种险恶和残酷，逐渐领会了一套处绝学。

“神龙革命”中他随机应变，择主而事，投靠，将主子武则天拉下马。

后又出谋划策，助李隆基诛杀韦后和，终成最忠实的心腹奴才。

不过，高力士在创造“”的过程中出过不少力，献过不少良策，这在中国历届太监中，算是的高人了。

高力士在历史舞台上演出最精彩一出戏，是他一手撮合了杨玉环和的旷世姻缘。

是他成就了杨贵妃，也是他在马嵬坡缢死了杨贵妃。

成也力士，败也力士。

真是美人一笑媚千古，空留长恨在人间。

水泊梁山毁灭者——宋· 童贯，少年净身入宫，投于大太监李宪门下。

他为人乖巧，揣摩功夫十分了得，精于媚术。

徽宗即位后，他，使出，献古玩，弄字画，用尽心思讨得这位风流天子的欢心，从此平步青云。

他与联手，排挤朝臣。

公(即蔡京)媪(即童贯)二相，朝内朝外，互相勾结，独霸北宋军政大权，朝野百官，尽出其门，童太监成了“童大王”。

童贯独领兵权二十年，北宋在与辽、金的战争中，国力日虚，他却兵权永固，足见他保权固位手段之高。

八虎之首“” ——明· 刘瑾，上最有名的太监之一，人称“立皇帝”。

他少年入宫，凭借好用的头脑，学会一身钻营功夫，得到大太监赏识推荐入东宫侍奉太子朱厚燳。

他倾心尽力讨太子欢心，不久成为太子心腹内臣。

太子继位后，刘瑾连连升迁，很快当上了司礼太监，代皇帝批答天下奏章。

他把贪淫乐的哄入豹房，炮制“奸党”名单，把56位正直朝臣一网打尽。

朝廷的一切决断独揽，成了无名有实的“刘皇帝。

他还依靠东和等机构大搞白色恐怖，使天下人人自危。

又妄改朝制趁机广纳赂贿，朝臣纷纷仿效，贪风四起，明王朝由是江河日下。

宦官掌权最高峰——明· 魏忠贤，本是一市井恶少，目不识丁，却谙熟拍马绝技，入宫不久，得太监王安提拔，又与皇孙奶娘客印月打得火热，并接近皇帝，地位和权势与日俱进。

即位后，他和客印月开始揽权干政。

他除王安，逼走魏朝，杖杀朝臣，大兴冤狱，捕杀，私植党羽，自称“”，为历代阉官专权乱国的最高峰。

他不仅献春药怂恿皇帝淫逸，自己娶妻纳妾，抢夺天下民女，害死多少薄命红颜。

皇帝继位后，魏忠贤被除。

恃功骄横终伏诛——清·安德海 安德海，10岁入宫当太监，由于办事灵巧，颇有眼色，深得主子欢心，称他“小安子”。

1861年，他遇到了一个机会，就一步登天。

是年，帝临终密诏，由其独子继位，肃顺等八臣摄政，并密令：如那拉氏弄权，可除之。

安德海把遗诏密报那拉氏。

咸丰死后，他充当那拉氏和恭亲王的密使，奔走于热河和北京间，使一举成功。

“小安子”，慈禧太后破格提拔他为总管大太监。

安德海成为慈禧心腹后，恃功自大，干预朝政，打压恭亲王，挑拨两宫皇太后，树敌众多，他疯狂敛财，骄横处世最后落个伏诛济南，身首异处的下场。

清代厚黑第一阉——李莲英 李莲英从咸丰六年(1856)到三十四年(1908)出宫，在清宫长达五十二年。

是慈禧太后最宠爱的贴自太监，也是清代品位最高、权势最大、财富最多、任职时间最长的一位大宦官。

他对主子的奴才嘴脸，和对同类的凶狠残暴，达到了登峰造极的地步。

他，有恃无恐，置诸侯于脑后，视为等闲，;朝中大员及外省督抚，无不对其巴结奉承，仰其鼻息。

举凡国政朝纲、清廷要务，无不与闻，无不参预。

中国历史上，太监为何总能取得皇帝的“绝对信任”? 1. 相比于王公大臣，太监是与皇帝能相处最长时间的人，是最有机会掌握皇帝脾气秉性的人，这一点有时候连皇后、贵妃也难比。

2. 对于皇帝来说，即使是亲兄弟，乃至亲儿子，也有可能在无边权力的诱惑面前随时反叛自己，致于臣子们就更是如此。

太监则不然让，他们似乎天生就是“弱势群体”，威胁皇位的机会似乎“约等于零”，让皇帝往往放心交给重任。

3. 很多后来执掌大权的太监往往出身贫苦，他们知道民间最底层生活的艰辛，在付出了无法回头的代价之后，他们会用尽一切办法不让自己再回到那种生活去。

凡是能靠近皇帝身边的太监，更是无不经历了多年宫中斗争的腥风血雨，这比官场中的争斗有过之而无不及。

4.太监集团很容易得到斗争集团的信任。

皇帝在同其他政治集团斗争的过程中，尤其是小皇帝，生在宫中、长在宫中，他最熟悉的人只有太监。

因此，当他需要有一个打击外戚的势力时，太监集团便是最值得信任的。

太监掌权的现象由此出现。

有辱人类尊严的太监制度，最终消失在1945年。

日本投降后伪“满洲国”宫廷之中的太监才彻底结束了宫廷中的侍御生活。

后来，国内只有一名太监尚还健在，该人伪满时代在长春侍候婉容(溥仪正妻)。

他后来皈依了，住在北京的一所寺庙里颐养天年。

随机文章揭秘民间风水口诀准的吓人，快来看看你有没有触犯这些风水禁忌喀斯特地貌与丹霞地貌的区别​，丹霞地貌是红色/喀斯特地貌是白色雅鲁藏布江国外叫什么，印度叫布拉马普特拉河/孟加拉国叫亚穆纳河核裂变为什么会有辐射，裂变出来的中子达到光速形成辐射古巴沉落的海底古城，沉没于1万年前的冰河时期末期（史前文明） 本站内容大多收集于互联网，内容仅供娱乐，并不代表本站观点，如果本站内容侵犯了您的权益，敬请联系网站管理员，我们将尽快回复您，谢谢合作！

面向新贵圈层，奢侈品最大焦虑是不懂“人感”？

文 | 品牌议题 如何打动消费者？ 这几乎是贯穿所有品牌一生的命题，对于核心逻辑是“物以稀为贵”的奢侈品而言同样不例外。

回顾历史，19世纪大量如爱马仕、百达翡丽等奢侈品品牌诞生于欧洲，初期均以家庭工坊、手工匠人的模式运营，服务于权贵阶层这一典型“老钱”群体。

随着第一次工业革命爆发，现代化进程加速。

尤其到了近一百年，互联网的诞生更是开启人类思想迁移的“狂飙模式”，造富逻辑发生深刻变革。

一部分人通过个人创业或是新兴行业快速积累到财富，催生了“新贵”圈层。

当前，人工智能、生物医药创新和消费品牌的全球化，正在取代房地产与传统互联网，成为新的造富引擎。

在2025《福布斯中国富豪榜》的百富排行榜中，科技行业占比超四分之一。

“新贵”圈层也正在这类新兴行业涌现，逐渐成为奢侈品市场的核心消费力量。

而营销的所有前提，是人群。

面对兴起的“新贵”圈层，当下奢侈品营销内容，也由从前的“标准由我，追随由他”“敬请赐复您对普通人的遗憾”这类姿态高高在上的表达，逐渐转向主动承担社会责任、传递多元美好价值的沟通视角。

像是Bottega Veneta携手诗人余秀华，打造的《一场诗意的对话》诗歌互动装置，用诗歌传递对个体表达与内在价值的坚守；

Valentino在国际妇女节期间联合理想国书店举办“做客‘她’的书房”女性读书会，聚焦女性成长与力量；

LOEWE哈啰单车合作的“金色骑旅”，通过骑行串联城市地标与品牌文化，绑定绿色出行的可持续理念。

更具意义、更有“活人感”的人情味叙事，随着当代奢侈品营销动作“扑面而来”。

我们不禁好奇：这种营销侧重点变化与新贵圈层崛起，存在怎样内在关联？新贵与老钱的哪些消费理念差异，推动品牌叙事调整？未来奢侈品营销会呈现哪些新趋势？ 01、伟大的品牌，能看到人的本质需求 现代营销管理大师菲利普·科特勒曾说：“伟大的品牌代表了感性收益，而不仅仅是理性收益。

”这意味着，品牌的终极竞争力是感性价值的传递。

单从价格来看，奢侈品受众想要的显然不只是产品功能，而是情感价值、身份认同、差异化体验等更多深层满足。

虽然不再局限于传统的符号展示与阶级标榜，“重心转移”的奢侈品也依然延续着自己的“叙事力”。

Bottega Veneta余秀华：“新文艺”，新表达在核心商圈免费观展，再领一本免费的诗集，这是Bottega Veneta为公众带来的全新体验。

而这一看似“反奢侈”的动作，却足以“拿捏”当代人的精神需求。

在活动中，这个名为《一场诗意的对话》的互动装置，呈现Bottega Veneta三维立体品牌标识，集聚了上万本余秀华诗集《摇摇晃晃的人间》。

随着公众的领取，诗集堆叠而成的“品牌符号”逐渐消散。

这一设计也暗合品牌理念：不以品牌标识喧宾夺主，而是让穿着者自由定义自我。

图源：Bottega Veneta官号 人们带走了诗集，Bottega Veneta的核心精神也随之渗透，实现了“去标识化”后的品牌认知强化。

同时，这种对“个体表达”的尊重也与余秀华诗歌中“不迎合、真表达”的精神高度契合。

Bottega Veneta的此次合作绝非偶然。

近年来，余秀华的诗歌频繁出现在品牌营销中。

这或许是因为，她总是以直白、质朴却充满力量的文字，探讨生命、情感与存在等普世话题。

内容既具备文学的精神厚度，又能跨越圈层引发大众共鸣，让文艺以一种新的体裁呈现；

更关键的是，她的诗歌打破了传统文艺的“精英壁垒”，以一种“平视”的态度与大众产生互动，满足了大众对于“真实、有温度的表达”的迫切需求。

可以说，Bottega Veneta此次营销的确切中了当下的社会情绪，也让品牌摆脱了高冷感。

Valentino上海理想国书店：参与“社会议题”，聚焦女性力量 图源：@naive理想国 从前，部分奢侈品对女性群体的营销，时而聚焦于“教育”“规训”“服美役”层面，单一且无聊，又充满凝视和父权意味。

Valentino捕捉到了当代女性“追求独立认知、重视自我表达”的需求，通过策划女性读书会，将视角转向“女性如何成长”，关注女性的精神世界与自我实现。

于是，品牌的角色从高高在上的“观察者”变成了盟友，好像随时都可以放下防备与之畅聊。

这种身份转变让品牌与女性消费者建立起更牢固的情感连接。

同时，理想国作为国内极具影响力的人文出版机构，其受众与Valentino的核心客群高度重叠：他们既追求生活品质，又重视精神滋养。

当“女性力量”成为全球关注的核心社会大议题，通过邀请作家分享观点，Valentino将“知识、思想、人文”等关键词与品牌深度绑定，让文化成为品牌叙事的有机组成部分。

消费者在参与活动的过程中，很自然地就能感知到品牌的价值主张。

LOEWE哈啰单车：在地化表达，让奢侈品“接地气” 图源：@LOEWE罗意威 LOEWE，西班牙顶级奢侈品牌；

哈啰单车，全民普及的出行工具。

两种产品的背后，包含的却不止两个阶级，因此它们的合作本身就充满反差感。

本次合作也成功消除了LOEWE的消费门槛，用户仅需花费1.5元，就能在1公里内全然“拥有”一款奢侈品。

这种“可得性”颠覆了奢侈品的传播逻辑，并极大提升了品牌的曝光度。

据公开信息显示，2025 年2月28日活动相关节点，小红书的“哈啰罗意威联合呈现”词条笔记浏览量已突破9.4万；

而截至今年11月24日，该词条浏览量进一步攀升至21.8万。

近9个月的传播长尾期，品牌的曝光量增长超132%，大量泛人群从这场活动开始关注到LOEWE。

有人评价“荒谬”，有人觉得新奇，有人说：“这确实很上海”。

不过无可争辩的是，LOEWE确实通过这次营销活动，让奢侈品牌融入日常生活场景，成功完成了品牌的在地化叙事。

图源：@LOEWE罗意威 用户可以通过哈啰App内的“上海金色路书”，骑限定的LOEWE金色单车，打卡16个上海充满西班牙印记、匠艺传承、本土社群联结的文化生活的坐标，让骑行体验升级为“城市文化探索”。

类似的尝试，还有LV的在地化策略，例如基于品牌为越洋旅行打造硬箱的文化，以及上海的港口历史，LV打造路易号巨轮，将其驶入南京西路繁华商圈；

以“旅行的真谛”为主题，前往山西大同悬空寺，湖南张家界三千奇峰，广西桂林漓江；

随着新版《城市指南》成都特辑，LV回到这座浓厚生活气息的城市，定制以“成都,耍起”为主题的限时空间，感受这座城市的“玩心”...... 至此，我们发现了一个奢侈品品牌用来打动人群、击中新贵的公式：新文艺大议题在地化。

上述三个案例中的品牌虽采用不同叙事策略，但依然存在鲜明的共通点：一方面以大众情感共鸣为锚点，通过贴合普世情绪的传播内容设计，自然融入品牌核心元素，实现对广泛客群的有效触达；

另一方面始终坚守品牌内核，将独特的品牌故事与核心调性一以贯之。

就好比一个优秀的演员，既能驾驭多元角色、适配不同舞台，又能在百变地表达中始终保留自身最鲜明的特质与本真，让观众实实在在记住“我就是我”。

通过比较或许会更有实感。

此前像是某奢侈品品牌菜场的主题快闪、某游戏与某奢侈品品牌的跨界联名等，虽然在舆论场上引发了不小的讨论量，但实则“无效出圈”。

其根源在于，合作双方的核心受众，在购买偏好、审美差异等方面存在较大差异，即便是想通过大众化的方式“击中”更多泛人群，但却在此过程中，一定程度上消解了人们对品牌的探索欲，最终引发市场褒贬不一的评价。

02、时代、新贵与奢侈品 新贵圈层的偏好、趋势，牵引着奢侈品营销策略。

正如尼尔森IQ报告所呈现：“用户消费趋势逐渐向‘悦己、护己’型消费倾斜，越来越多消费者选择购买带来愉悦心情的多样化产品。

” 我们不妨做一个猜想：奢侈品未来的营销重点，或许会更聚焦在打造“活人感”。

先看其核心消费力画像。

中国的新贵群体，是以 35 岁左右的 “年轻高净值人群”为核心，他们大多受过高等教育，凭借行业红利、自身持续奋斗实现财富积累，而非传统意义上的“富二代”。

也正因为这份 “靠自己打拼”的经历，他们反感主打隐忍、“先苦后甜”的传统观念，更愿意为即时性体验、自身愉悦感买单。

这也激活了衍生于“犒赏文化”的购买模式，从原价几十元的LABUBU盲盒，到售价成百上千的乐高套装，再到一年三次调价、单克近1300元的老铺黄金......它们都精准击中消费者的情感诉求。

在不同的价格带，每个层级也都有专属的 “自我犒赏”好物。

图源：@泡泡玛特 图源：@乐高中国 图源：@老铺黄金 其次，作为成长于中国经济腾飞、互联网普及与信息全球化浪潮中的一代，他们很大程度摆脱了传统“权威主导”的认知束缚，更习惯靠自主探索、独立思考构建对世界的认知。

他们天然偏爱有个性、有新意，且能带来意义感的事物。

像是石原里美在日剧《朝九晚五》中佩戴的锁骨钻项链，正是源自日本轻奢品牌agete。

从这个品牌的定位中，我们感受到好的奢侈品牌，也是知识密集型的。

从创立之初，它便致力于打破珠宝“仅为贵重礼物或传统配饰”的固有认知，转而将其定义为展现个性、提升时尚品位的载体。

在选材上，agete选择使用彩宝、珍珠、K金、银饰等多元材质，为它们打造专属工艺故事，且每种材质本身也自带产地特性，这让消费者在购买时，能感受到品牌深厚的专业沉淀；

在风格塑造上，agete将法式优雅、日式极简与复古摩登等多元美学融会贯通，形成一套可被深度探索的风格体系。

此外，agete更通过风格化的城市空间展览，搭建起与私域VIP的深度连接。

让用户在触摸产品、感受质感的过程中，进一步理解品牌的美学逻辑与搭配理念。

图源：@agete官方微博 此外，新贵们多发迹于互联网、科技、新质生产力等新兴赛道，相较于“老钱”们所传承的经营模式，这些领域没有成熟规则可循，技术迭代快、市场格局瞬息万变，想要站稳脚跟并突围，必须具备极强的应变能力、前瞻视野。

正如李嘉诚所言：“不必再有丝毫犹豫，竞争既是搏命，更是斗智斗勇。

”这种从实战中沉淀的认知，让他们更倾向于认可靠自身判断筛选出的事物。

这也体现为极高的品牌忠诚度。

据贝恩公司的研究：前2%的客户为奢侈品牌贡献了40%左右的销售额，顶级VIP消费者群长期忠诚于某一品牌，他们的消费决策受经济周期影响较小，保持稳定购买节奏。

对比来看，虽然过去几年，“奢侈品大众化” 策略推动市场高速增长，大量 “轻客” 群体涌入（年消费2000欧元以下），但当经济进入震荡调整周期，“轻客” 奢侈品支出因敏感性最高，而率先收缩。

奢侈品牌也重新将策略重心，投向以新贵圈层为代表的VIP们。

品牌叙事逻辑也转向“活人感营销”——打破传统品牌距离感、机械化的传播模式，让品牌以真实、有情绪、可互动的“真人”姿态与用户沟通，从而建立情感连接、撬动用户心智。

这也与泰佩思琦集团国际业务总裁盛德璞的观点不谋而合。

针对奢侈品市场，他提到中国消费者的三大趋势： 一是，对奢侈品的态度从追求地位转向自我表达；

二是，可持续性成为重要考量，消费者更关注可持续产品；

三是，文化偏好转向对本地文化、国潮及文化遗产的欣赏。

由此可见，奢侈品品牌在未来的策略上，需要兼顾两方面的平衡：一是要回归高端定位的本质，通过限量款、定制服务等强化稀缺性，巩固顶级客户群体；

二是跟紧新贵圈层的需求变化，将本土文化元素、可持续发展理念深度融入品牌叙事与产品创新，在身份象征和价值共鸣之间找到新的平衡点。

“品质化”“个性化”“内涵化”将成为行业长期发展的核心逻辑。

03、品牌们，纷纷瞄准“人感”营销 奢侈品诞生之初，原本就是作为“老钱”阶层的日常标配，更是社会阶级划分的显性符号，其核心价值始终锚定“稀缺性”。

过去，普通消费者必须“踮起脚尖”才能勉强触碰奢侈品的边缘，品牌也刻意强化这种带有阶级差别的距离感，以此巩固其高端定位；

而如今，即便奢侈品仍会通过定价策略与品牌叙事维持调性，与普通商品拉开差距，但那份高不可攀之感已经被大幅淡化。

毕竟，没人会用“踮脚”去形容骑一次共享单车，或是领一本免费的诗集。

当下消费市场，如何才能成为自带流量的“焦点品牌”？ 法国小众奢侈品牌Redline以“幸运”“爱”“团结”等的核心寓意为珠宝赋能，号召人们“突破传统，跟随着细绳吧！”，再借 “明星同款”的流量，快速地走红、热卖；

玩具品牌jELLYCAT通过打造童趣情景，并邀请顾客深度参与，让用户成为品牌故事的共创者，既强化了情感联结，也让品牌叙事更具传播力；

乙女游戏《恋与深空》则精准拿捏用户心理，在传播中大量采用第一视角视频切片，让潜在玩家提前解锁恋爱场景、获得沉浸式恋爱体验。

图源：Redline官网 这些品牌的营销共性十分鲜明：通过讲故事为用户提供情绪价值、意义感与“活人感”。

让产品与消费者建立更有温度的情感连接，这是“快节奏”时代发展的必然趋势。

当前，“上网”成为了人们日常耗时最长的活动之一，人均每天上网时间超6小时（国家统计局数据），快赶上睡眠时长了。

一方面，互联网带来了“品牌的文化过剩”——只需轻点屏幕，就能看到无数人展示Birkin包或迈巴赫，所谓独特性被快速稀释；

另一方面，人与人之间的关系也变得疏离，我们开始转向在现实社交中互动，获得社交认同等情感体验，这更易留下持久愉悦记忆。

在这样的社会语境下，奢侈品牌拥抱“人感”。

就像《盗梦空间》里主角多姆・柯布手中的陀螺，它能帮助大众找到“真实、动人、有意义”的产品，也在恰当的时候“提醒”我们：请远离虚无缥缈、跳出宏大叙事。

人生最重要的，是过好当下。

写在最后 说到底，能让奢侈品和新贵圈层长久绑定的，是一种高于产品本身的文化、话语权、深层情感联结，是一种更高级的人设。

“活人感”营销正是通过真实、有温度的沟通，为新贵圈层提供增值的感性收益。

这种模式也让品牌从“售卖商品”转为“经营与人的关系”。

对奢侈品品牌来说，怎么靠更走心的情感连接、更合拍的价值认同打动消费者，是一直要琢磨的事。

未来，谁的故事更动人，谁就拥有主动权。

下次，当我们路过那些晦涩难懂的、偏意识流的奢侈品品牌创意，不妨想想，它是在对话谁的未来。

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在厦门海关监管下，110千克越南毛燕经厦门口岸空运入境

近日，在厦门海关监管下，110千克越南毛燕经厦门口岸空运入境，运抵位于厦门自贸片区的进口毛燕查验暂存与指定加工一体化平台这是中国首次从越南进口毛燕，标志着中国毛燕进口来源地在马来西亚基础上实现重要拓展，东盟优质农食产品输华通道持续扩容，丰富国内消费市场供给。

与市场上常见的燕窝产品不同，毛燕是指仅经过去除粪便、土壤等初级处理的燕窝原料。

从毛燕到可食用的净燕，需要经过极为繁琐的挑毛、清洗、消毒等深加工环节。

此前，中国国内企业大多只能进口已加工好的成品燕窝，将最核心的加工利润和品控主动权拱手让人。

据行业测算，自主加工毛燕可使产品附加值提升约两成。

作为中国最大毛燕进口及指定加工基地，厦门燕窝平台累计招商和吸纳近百家企业入驻，构建起覆盖“原料进口—检验加工—市场流通”的完整产业链，初步形成全国规模最大、产业链最为完整的燕窝产业汇聚区。

据厦门海关统计，目前中国五成以上进口毛燕经厦门口岸进口，该平台建成以来，累计进口量突破130吨。

据厦门自贸片区管委会有关负责人介绍，过去毛燕进口高度依赖马来西亚单一来源，随着“燕窝粥”“鲜炖燕窝”等新赛道崛起，市场对新鲜、高品质燕窝产品的需求激增。